と考えている会計士さん、税理士さんには

小冊子集客

をご提案します


脱・価格競争を実現した会計士さんの小冊子集客術

およそ30年前、関西に会計事務所を構えたYさん。

開業して15年が経った頃、年々激しくなる顧問料の引き下げ競争に危機感を覚えたそうです。

そこで、ある分野に特化することで他社と差別化したいと考えました。

 

Yさんが特化したのは、これから介護事業を始める人の開業支援。

当時は、介護事業に進出する新規事業者が急増し、次々に新しい事業所が建っていました。

一方で、すぐに経営に行き詰まり数年で廃業する事業所も少なくなかったそうです。

 

Yさんは当初「失敗しない介護事業 開業入門講座」というセミナーを定期的に開催していました。

でも毎回、セミナーを開催する度に告知や宣伝、会場の手配、講義資料の作成などの準備で

ヘトヘトになっていたそうです。

そんなYさんの負担を大幅に軽減したのが集客用の本・小冊子でした。

自身がこれまでにセミナーで話していたことを1冊の本にまとめ、

自社のWEBサイトに資料請求コーナーを設けました。

そして、新聞広告とネット広告で告知・宣伝・PRして読者(見込客)を募りました。

 

Yさんは集客用の本・小冊子の効果について

 

「あの頃、介護事業に新規参入した人は、会社を経営すること自体が全くの初心者という人が半数以上。

 そんな人でも専門家に適切な相談や質問ができるように必要な知識を身につけてもらうのが

 集客用の本・小冊子の役割でした。

 あらかじめ著書を読んでくれたお客様は、ご自身の課題や要望が明確になっているので

 問い合わせ・相談行動を起こしやすいし、実際に面談してもスムーズに意見交換できます。

 お客様にとって、問い合わせや相談が充実したものになると理解度が増し、

 信頼感や安心感にもつながります。それが成約率の高さにつながったと感じています。

 何より嬉しかったのは、弊社のサポートを受けて開業したお客様が、

 開業後の経営面も是非サポートしてほしいと顧問契約を結んでくれたことでした。」

 

と話してくれました。

— ◆ — ◆ — ◆ —

セミナー集客を実践している会計士さん、税理士さんは多いと思います。

あらかじめ本・小冊子で基礎知識を身につけてもらった上でセミナーを受講してもらうと、

受講者はもちろん、講師にとっても満足度の高いセミナーを実現することができます。


— ◆ — ◆ — ◆ —

小冊子集客をオススメする3つの理由

【必要な情報を、必要な人に確実に届けてくれる】

 

コロナの影響でビジネスのオンライン化が進み、

集客にITを駆使している人も多いと思います。

ただ「せっかく良質な情報を発信しても、膨大な情報の中に埋もれてしまって、

必要としている人に届いていない」と感じることはありませんか?

その問題はアナログツールの小冊子が解決します。

デジタルツールとの相性も良いので、

既存の集客の仕組みに容易に組み込むこともできます。

あなたが培ってきた知識と経験、そして使命感や理念をじっくり伝えることができる

本・小冊子があなたに代わって見込客との信頼関係を築いてくれます。


【あなたにとって理想のお客様を見つけてくれる】

 

情報過多な今、お客様は「本当に自分に合ったサービスなのか?」と

不安を感じ判断に困っています。

サービスを提供される側も、する側も、

求めるものが違っていると良好な関係は築けず、お互いに不幸です。

そこで、あなたの専門分野・得意分野をまとめた小冊子を出版し、

「私は〇〇の専門家です」というアドバルーンを全国に上げましょう。

「その小冊子を読んでみたい!」と手を上げてくれた人が本気の見込客であり、

あなたが求めている理想のお客様になる可能性が高いです。


【セミナー受講者の理解度と満足度を高めてくれる】

 

見込客を顧客へ育てていくステップとして、

定期的なセミナーを企画している人も多いと思います。

受講者にも講師にとっても満足度の高いセミナーにするには

受講者に主体性をもって参加してもらう必要があります。

具体的には、一般の人(素人)が

専門家のあなたに適切な相談や質問ができるように

必要な知識を身につけてもらうのが本・小冊子の役割です。

自分が抱えている課題や要望が明確になっていれば、

質問・相談行動を起こしやすくなり、理解度も増すので

信頼感や安心感にもつながります。

それが成約率の高さにもつながります。

 



小冊子集客を実践するための

つのバイブル本を
紹介します

あなたの1時間セミナーを

小冊子にすると 

優良顧客が集まってくる

小冊子制作アドバイザー 十河尚史著

(アート印刷株式会社 代表取締役)

*アマゾンで販売中 定価800円+税

【目次】

第1章:お客様の本音は

    「うなずいていますが本当は理解できていません」

第2章:発想の転換

    「あなたの1時間セミナーを考えてみよう」

第3章:あなたの心の中の『セールスマン』に

    長期休暇命令を出せ!

第4章:私は話し下手なので、

    1時間セミナーを本・小冊子でお届けします

第5章:「あなたに頼みたい♪」と言ってもらえる

    本・小冊子の書き方

第6章:どうしても書けない人のライターの使い方

IT全盛時代の逆を行く 

超小冊子集客術

ダイレクト出版認定セールスライター 吉田知也著
(株式会社STUDIO RICE 代表取締役)

*アマゾンで販売中 定価850円+税

【目次】

第1章:インターネットだよりの集客で陥る3つの理由

第2章:1T全盛時代の集客に、なぜ「紙の本」が効く?

第3章:読者をいつのまにかお客様に変える

   「階段」をつくろう

     〜ある腰痛治療家の小冊子集客戦略〜

 第4章:自動化を取り入れて、

    あなたの階段を「エスカレーター」にしよう!



【1/31までの期間限定】
アンケートに答えていただいた方に

小冊子集客 つのバイブル本を
プレゼント!

アンケートにご協力いただける方は、下の赤いボタンからアンケートフォームに進んで回答をお願いいたします。

 (アンケートにはGoogleフォームを利用しております)

 

なお、2冊のバイブル本プレゼントは1/31までの期間限定となっております。

期間終了後は、アンケートにご回答いただいても本のプレゼントはありません。

 ※いずれの本もAmazonよりお買い求めいただけます。

 

また、こちらの特別プレゼントにご応募いただけるのは、会計士さん・税理士さんに限らせていただきます。

いただいたアンケートは、今後の小冊子集客に関する貴重なご意見として、集客アップの参考にさせていただきます。

ぜひ、あなたのご意見をお聞かせください。

小冊子集客入門塾(アート印刷株式会社)は、

さまざまな業界の集客/営業用の
小冊子・本を800本以上制作してきました。


アート印刷株式会社の想い

弊社は官公庁依存型の印刷会社でしたが、入札の凄まじい価格競争にほとほと疲れ果て、

2000年に『脱・官公庁』を決意。

「集客/営業用小冊子・本の専門会社へと成長して、

 全国の中小企業様の集客UPをお手伝いできる会社に変わろう!」

という理念を掲げて、2002年の12月に小冊子集客に特化したホームページを開設して、

小冊子制作の受注を開始。

これまでに、800点を超える全国の中小企業様(会計事務所、コンサルタント会社、人材育成会社、歯科医院、クリニック、治療院、工務店、住宅リフォーム、葬儀会社、パーソナルトレーナー、プロゴルファーなど)の集客/営業用小冊子・本の企画・制作に携わってきました。

アート印刷株式会社

住所 香川県木田郡三木町池戸1779-13

代表取締役 十河尚史(そごうひさし)

ホームページ:https://artinsatsu.com/

Eメール info@artinsatsu.com

電話 087-891-0170