脱・価格競争を実現した会計士さんの小冊子集客術

およそ30年前、関西に会計事務所を構えたＹさん。

開業して15年が経った頃、年々激しくなる顧問料の引き下げ競争に危機感を覚えたそうです。

そこで、ある分野に特化することで他社と差別化したいと考えました。

Ｙさんが特化したのは、これから介護事業を始める人の開業支援。

当時は、介護事業に進出する新規事業者が急増し、次々に新しい事業所が建っていました。

一方で、すぐに経営に行き詰まり数年で廃業する事業所も少なくなかったそうです。

Ｙさんは当初「失敗しない介護事業　開業入門講座」というセミナーを定期的に開催していました。

でも毎回、セミナーを開催する度に告知や宣伝、会場の手配、講義資料の作成などの準備で

ヘトヘトになっていたそうです。

そんなＹさんの負担を大幅に軽減したのが集客用の本・小冊子でした。

自身がこれまでにセミナーで話していたことを1冊の本にまとめ、

自社のＷＥＢサイトに資料請求コーナーを設けました。

そして、新聞広告とネット広告で告知・宣伝・ＰＲして読者（見込客）を募りました。

Ｙさんは集客用の本・小冊子の効果について

「あの頃、介護事業に新規参入した人は、会社を経営すること自体が全くの初心者という人が半数以上。

　そんな人でも専門家に適切な相談や質問ができるように必要な知識を身につけてもらうのが

　集客用の本・小冊子の役割でした。

　あらかじめ著書を読んでくれたお客様は、ご自身の課題や要望が明確になっているので

　問い合わせ・相談行動を起こしやすいし、実際に面談してもスムーズに意見交換できます。

　お客様にとって、問い合わせや相談が充実したものになると理解度が増し、

　信頼感や安心感にもつながります。それが成約率の高さにつながったと感じています。

　何より嬉しかったのは、弊社のサポートを受けて開業したお客様が、

　開業後の経営面も是非サポートしてほしいと顧問契約を結んでくれたことでした。」

と話してくれました。

—　◆　—　◆　—　◆　—

セミナー集客を実践している会計士さん、税理士さんは多いと思います。

あらかじめ本・小冊子で基礎知識を身につけてもらった上でセミナーを受講してもらうと、

受講者はもちろん、講師にとっても満足度の高いセミナーを実現することができます。

—　◆　—　◆　—　◆　—

小冊子集客をオススメする３つの理由

小冊子集客を実践するための

２つのバイブル本を
紹介します

【1／31までの期間限定】
アンケートに答えていただいた方に

小冊子集客 ２つのバイブル本を
プレゼント！

アンケートにご協力いただける方は、下の赤いボタンからアンケートフォームに進んで回答をお願いいたします。

　（アンケートにはGoogleフォームを利用しております）

なお、2冊のバイブル本プレゼントは1/31までの期間限定となっております。

期間終了後は、アンケートにご回答いただいても本のプレゼントはありません。

　※いずれの本もAmazonよりお買い求めいただけます。

また、こちらの特別プレゼントにご応募いただけるのは、会計士さん・税理士さんに限らせていただきます。

いただいたアンケートは、今後の小冊子集客に関する貴重なご意見として、集客アップの参考にさせていただきます。

ぜひ、あなたのご意見をお聞かせください。